你有沒有想過，一本寫滿“九陰真經(jīng)”的書，居然能靠粗布賣爆？聽起來像段子，但真實(shí)發(fā)生在小紅書上——一位博主用“九陰真經(jīng)粗布”做內(nèi)容，一周漲粉5萬，單品銷量破3000件！
問：九陰真經(jīng)粗布好賣嗎？
答：好賣，但不是因?yàn)椤罢娼?jīng)”，而是因?yàn)樗v了一個(gè)“人話”。
我認(rèn)識(shí)一位叫阿寧的創(chuàng)作者，她原本是服裝設(shè)計(jì)師，去年轉(zhuǎn)型做國(guó)風(fēng)手作。她發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：大家對(duì)“武俠”“古法”“非遺”感興趣，但一看到“九陰真經(jīng)”三個(gè)字，就以為是玄幻小說，沒人愿意買。
于是她做了個(gè)大膽嘗試：把《九陰真經(jīng)》里的“心法”變成布料說明書——比如，“吸陰之氣，養(yǎng)膚潤(rùn)肌”對(duì)應(yīng)粗布天然透氣；“內(nèi)功修煉，需靜心凝神”變成“慢工出細(xì)活，手工縫制更安心”。她還給每塊布取了名字：“九陰白骨布”其實(shí)是純棉麻混紡，“天山雪蓮布”是淺灰亞麻色。
結(jié)果呢？爆款了。
朋友圈里一位寶媽曬圖說：“我家娃過敏，試過十幾種布料都不行，直到用了‘九陰真經(jīng)粗布’，醫(yī)生都夸它天然無刺激?！绷硪粭l評(píng)論更有趣：“我不信九陰真經(jīng)，但我信這布——我媽說她年輕時(shí)也這么洗衣服，現(xiàn)在皮膚比我還好?！?/p>
你看，不是產(chǎn)品本身多神奇，而是它被賦予了故事感、情緒價(jià)值和文化符號(hào)。這就像當(dāng)年故宮文創(chuàng)火起來一樣——不是因?yàn)榛实塾P，而是因?yàn)椤半抟验啞弊屇贻p人笑了，也掏錢了。
所以，如果你也在做內(nèi)容或產(chǎn)品，記住一句話：別硬賣“九陰真經(jīng)”，要講清楚“為什么你需要這塊布”。
現(xiàn)在，阿寧已經(jīng)開了線下體驗(yàn)店，顧客進(jìn)門第一句話就是：“你們家的‘九陰真經(jīng)’是不是真的能練出來？”她笑著回答：“練不出來，但能讓你睡得更香?！?/p>
這才是真正的“好賣”——不是靠噱頭，而是靠共鳴。
