你有沒有遇到過這樣的情況：客戶問“你們這印刷品多少錢？”你剛想開口，對方又補(bǔ)一句：“別給我整那些專業(yè)術(shù)語，我就想知道一張紙多少錢?！?/p>
作為一位做了8年印刷的老炮兒，我太懂這種“報(bào)價焦慮”了。今天就用問答形式，把《印刷品報(bào)價單》的秘密拆給你看——不繞彎子，全是干貨。
Q：為什么我的報(bào)價單看著像天書？
因?yàn)橛∷⒉皇恰耙粡埣埗嗌馘X”，而是“一套流程多少錢”。比如你想要1000份A5尺寸的宣傳冊，它涉及紙張克重（157g銅版紙）、印后工藝（覆膜+模切）、數(shù)量折扣、加急費(fèi)……每一步都影響總價。我去年幫一家咖啡館做菜單，他們一開始只問“單頁多少錢”，結(jié)果一開報(bào)價單，人家直接懵了——原來不是越便宜越好，而是要算清楚“值不值”。
Q：那怎么才能拿到靠譜的報(bào)價？
記住三個關(guān)鍵詞：尺寸、數(shù)量、用途。舉個真實(shí)案例：有個朋友要做生日請柬，200份，他說“隨便印點(diǎn)好看的就行”，結(jié)果我們按普通彩印報(bào)價，他收到成品一看——紙?zhí)?、顏色發(fā)灰。后來我們重新溝通，換成250g特種紙+啞光覆膜，成本漲了30%，但他朋友圈點(diǎn)贊翻倍。所以啊，別怕多問，細(xì)節(jié)才是價值所在。
Q：有沒有那種“一眼看出性價比”的印刷品？
有！比如名片。很多人覺得名片最便宜，其實(shí)不然。一張名片如果用了UV局部、燙金、異形裁切，價格可能比普通打印貴5倍。但你知道嗎？我認(rèn)識的一位設(shè)計(jì)師，靠一張定制名片拿下客戶，客戶說：“你連名片都這么用心，合作肯定靠譜?！薄@就是細(xì)節(jié)的力量。
最后送大家一句話：好的印刷品報(bào)價單，不是冷冰冰的數(shù)字表，而是一次貼心的溝通。它應(yīng)該告訴你：“這個價格，值得你花?！?/p>
如果你也在糾結(jié)如何給客戶講清楚印刷成本，不妨試試把這份“問答式報(bào)價單”發(fā)給他們——既專業(yè)，又溫暖，朋友圈點(diǎn)贊少不了！
