你有沒有在朋友圈刷到過這樣一條動態(tài)？“剛從廣交會回來，帶了50個樣品，客戶當(dāng)場下單！”——沒錯，這就是Canton Fair（中國進(jìn)出口商品交易會）的魅力。
作為全球規(guī)模最大、歷史最悠久的綜合性國際貿(mào)易盛會，廣交會每年春秋兩季在廣州琶洲展館舉行。它不只是一個展會，更像是一個濃縮的全球經(jīng)濟(jì)縮影：非洲商人用阿拉伯語討價還價，歐洲買家拿著平板電腦比對參數(shù)，亞洲賣家熱情地遞上茶水和名片。
Q：第一次去廣交會，要準(zhǔn)備什么？
我去年帶了個小團(tuán)隊(duì)去春交會，第一件事不是找展位，而是打印了300份英文產(chǎn)品手冊，每本都貼了二維碼——掃碼能看視頻演示！一位來自沙特的采購商說：“你們的產(chǎn)品比我家鄉(xiāng)工廠的還清晰。”后來他直接定了2000件。
Q：怎么才能讓外國客戶記住你？
別只靠PPT！我見過一個做LED燈的小老板，在展位放了三盞不同色溫的燈，現(xiàn)場調(diào)光，讓客戶用手電筒模擬白天黑夜切換。一位德國客戶蹲下來拍了10張照片，回去后發(fā)郵件說：“這是他們家最好的照明方案。”——細(xì)節(jié)才是記憶點(diǎn)。
Q：會不會被同行抄走創(chuàng)意？
有次我看到一家做智能花盆的公司，展位前圍滿了人。他們不慌不忙，把產(chǎn)品拆成模塊展示，說：“我們不怕你學(xué)，怕你不來。”果然，一周后有三家新客戶主動加微信，問能不能定制合作。真正的競爭力，是你的服務(wù)能力和信任感。
Q：廣交會適合哪些人去？
如果你是外貿(mào)新手，建議先帶個老業(yè)務(wù)員一起去；如果是品牌方，可以重點(diǎn)看B2B展區(qū)，那里全是專業(yè)買家；如果是內(nèi)容創(chuàng)作者，帶上相機(jī)，每天都能拍出爆款素材——比如我拍到一位越南阿姨穿著漢服試戴耳環(huán)，配上文案“文化在碰撞中閃光”，點(diǎn)贊破千。
廣交會就像一面鏡子，照見世界，也照見自己。有人帶走訂單，有人帶走靈感，而我，帶走了一整個春天的溫度。
??Tips：記得提前注冊官方通行證，避開人流高峰（周三下午人最少），帶上充電寶和便攜水杯——畢竟，這不是一場秀，是一場持久戰(zhàn)。
