你是不是也常在朋友圈看到這樣的文案：“會計代賬公司怎么做？月入過萬不是夢！”但真正做起來，才發(fā)現(xiàn)：沒那么簡單。
我是李然，一個做了7年代賬的老會計，從一個人單打獨(dú)斗到帶團(tuán)隊接了300+客戶。今天就用最真實(shí)的故事，回答你最關(guān)心的問題——會計代賬公司到底怎么起步、怎么活下來、怎么賺到錢？
Q1：新手小白，沒經(jīng)驗(yàn)怎么入行？
別急著開公司！先去一家正規(guī)代賬公司實(shí)習(xí)3個月，學(xué)報稅流程、熟悉金蝶/用友系統(tǒng)、了解客戶溝通技巧。我當(dāng)初就是跟著老會計跑客戶，記賬、開票、申報全親手干。三個月后，我攢了20個客戶資源，才敢自己開工作室。
Q2：怎么找到第一批客戶？
朋友介紹+本地社群+抖音同城號！我第一個客戶是小區(qū)物業(yè)經(jīng)理，她女兒在財務(wù)崗，聽我說“代賬服務(wù)比請專職會計便宜一半”，直接讓我上門做賬。后來我在小紅書發(fā)“個體戶如何合理節(jié)稅”筆記，一個月漲粉800+，私信來問的客戶超30個。
Q3：客戶來了，怎么留??？
關(guān)鍵不是低價，而是“專業(yè)感+情緒價值”。比如有個餐飲老板，總擔(dān)心稅務(wù)風(fēng)險。我每周主動發(fā)他《財稅提醒》小貼士，幫他優(yōu)化發(fā)票結(jié)構(gòu)，還教他用電子憑證替代紙質(zhì)報銷。半年后，他說：“你不是代賬，是顧問?！?/p>
Q4：代賬能賺錢嗎？
當(dāng)然！我去年平均客單價800元/月，300家客戶=24萬/月收入，純利潤近60%。但記住：別只做基礎(chǔ)記賬！加收“稅務(wù)籌劃咨詢費(fèi)”、“年報代辦費(fèi)”、“銀行開戶指導(dǎo)”等增值服務(wù)，客戶愿意為“省心”買單。
最后送你一句我的心得：代賬不是流水線，是信任生意。 用心服務(wù)每一個客戶，口碑自然會傳開?，F(xiàn)在我每天都在朋友圈分享財稅干貨，有人問我：“你怎么不收費(fèi)？”我說：“因?yàn)槲蚁嘈?，好?nèi)容值得被看見?！?/p>
如果你也在考慮入行，歡迎留言聊聊你的困惑。我們共同成長，一起把代賬做成事業(yè)，而不是負(fù)擔(dān)。
