《機(jī)械產(chǎn)品介紹怎么寫？》——一位資深自媒體作者的實(shí)戰(zhàn)干貨分享
你是不是也遇到過這樣的問題：明明產(chǎn)品性能過硬，但寫出來的介紹卻像說明書一樣干巴巴，沒人愿意看？別急，我來告訴你——好的機(jī)械產(chǎn)品介紹，不是羅列參數(shù)，而是講一個(gè)讓人信服的故事。
Q：為什么很多人寫機(jī)械產(chǎn)品介紹總失敗？
因?yàn)樗麄冊(cè)凇白脏恕?！比如：“本設(shè)備采用德國(guó)進(jìn)口軸承，精度±0.01mm?！甭犉饋砗軐I(yè)，但用戶想問的是：“這對(duì)我有什么用？”
我曾幫一家做數(shù)控機(jī)床的客戶改文案，原稿是：“主軸轉(zhuǎn)速可達(dá)8000rpm，伺服電機(jī)功率3.7kW?！苯Y(jié)果閱讀量不到200。后來我改成：
“車間老張說：‘以前加工一個(gè)零件要3小時(shí)，現(xiàn)在只要45分鐘，還更順手！’——這就是我們新推出的數(shù)控銑床，它不只快，更懂工人的情緒?！?/p>
你看，從“功能描述”變成了“場(chǎng)景共鳴”，數(shù)據(jù)成了故事的注腳，而不是主角。
Q：那到底該怎么寫？有沒有模板？
有！我總結(jié)了三個(gè)關(guān)鍵步驟：
第一步：找到用戶的痛點(diǎn)——他們每天在機(jī)械現(xiàn)場(chǎng)最煩什么？是效率低？噪音大？還是操作復(fù)雜？比如某工業(yè)機(jī)器人公司，他們的目標(biāo)用戶是中小工廠老板，痛點(diǎn)是“招不到熟練技工”。于是文案聚焦：“學(xué)會(huì)這臺(tái)機(jī)器人，新手也能當(dāng)師傅！”
第二步：用對(duì)比制造沖擊——過去 vs 現(xiàn)在，別人 vs 你。比如：“以前換模具要30分鐘，現(xiàn)在一鍵自動(dòng)完成，省下的人工成本，夠請(qǐng)個(gè)助理了?！边@種寫法，讓讀者立刻感受到“我能賺到錢”。
第三步：加入真實(shí)案例背書——?jiǎng)e光說“質(zhì)量好”，要讓人看到“別人用了真有效”。我寫過一篇關(guān)于液壓升降平臺(tái)的介紹，加了客戶實(shí)拍視頻鏈接和一句話：“浙江李老板說：‘這設(shè)備讓我從爬梯子變成坐著操作，腰不疼了，訂單翻倍了！’”——信任感瞬間拉滿。
最后提醒一句：朋友圈或小紅書不是論文，你要用“人話”說話。哪怕你是工程師，也要把技術(shù)翻譯成“用戶聽得懂的語言”。
記?。簷C(jī)械產(chǎn)品的魅力不在冰冷的數(shù)據(jù)，而在它如何溫暖一個(gè)人的工作日常。寫好了，你的產(chǎn)品會(huì)自己“說話”。
