《產(chǎn)銷(xiāo)率計(jì)算公式公務(wù)員》
最近在單位例會(huì)上，我聽(tīng)到一位年輕同事小張一臉困惑地問(wèn)：“老師，咱們統(tǒng)計(jì)局發(fā)的那份數(shù)據(jù)表里，那個(gè)‘產(chǎn)銷(xiāo)率’到底怎么算？為什么我算出來(lái)的和報(bào)表對(duì)不上？”
我笑著放下手中的咖啡杯，說(shuō)：“別急，這其實(shí)是個(gè)很實(shí)用的小公式，公務(wù)員日常統(tǒng)計(jì)、企業(yè)分析都會(huì)用到。來(lái)，我給你講個(gè)真實(shí)案例?！?/p>
去年我在某縣統(tǒng)計(jì)局掛職時(shí)，正好參與了一次農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)調(diào)研。當(dāng)?shù)刂鳟a(chǎn)紅薯，年初計(jì)劃產(chǎn)量1000噸，結(jié)果實(shí)際生產(chǎn)了1200噸——但銷(xiāo)售出去只有950噸。
“這時(shí)候，你猜我們?cè)趺此惝a(chǎn)銷(xiāo)率？”我故意停頓了一下。
“是……銷(xiāo)量除以產(chǎn)量？”小張眼睛一亮。
“對(duì)！就是這么簡(jiǎn)單！”我點(diǎn)頭，“公式是：產(chǎn)銷(xiāo)率 = 實(shí)際銷(xiāo)售量 ÷ 計(jì)劃產(chǎn)量 × 100%?！?/p>
在剛才的例子中，950 ÷ 1000 × 100% = 95%。也就是說(shuō)，這個(gè)縣紅薯的產(chǎn)銷(xiāo)率是95%，說(shuō)明市場(chǎng)消化能力不錯(cuò)，但還有5%的庫(kù)存壓力。
“可如果按實(shí)際產(chǎn)量算呢？”小張追問(wèn)。
“那就不準(zhǔn)確了！”我解釋道，“計(jì)劃產(chǎn)量才是考核目標(biāo)，比如政府要評(píng)估農(nóng)業(yè)政策落地效果，就看是否完成了既定任務(wù)。如果按實(shí)際產(chǎn)量算，等于把‘超產(chǎn)’也當(dāng)成成績(jī)，反而掩蓋了市場(chǎng)真實(shí)需求?！?/p>
說(shuō)到這里，我想起另一個(gè)例子：一家本地服裝廠，計(jì)劃生產(chǎn)10萬(wàn)件T恤，結(jié)果只賣(mài)了6萬(wàn)件，但因?yàn)楣と思影喽嘧隽?萬(wàn)件，總產(chǎn)量變成13萬(wàn)件。這時(shí)若用“銷(xiāo)售÷總產(chǎn)量”算，產(chǎn)銷(xiāo)率才46%，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，企業(yè)壓力巨大。
而用標(biāo)準(zhǔn)公式（銷(xiāo)售÷計(jì)劃產(chǎn)量）：6萬(wàn) ÷ 10萬(wàn) = 60%，雖然不高，但能清晰反映問(wèn)題——不是產(chǎn)能不足，而是營(yíng)銷(xiāo)或渠道出了問(wèn)題。
所以啊，公務(wù)員寫(xiě)報(bào)告、做決策時(shí)，這個(gè)公式就像一把尺子，量得準(zhǔn)不準(zhǔn)，直接影響判斷力。
最后送大家一句我常掛在嘴邊的話：“數(shù)據(jù)不會(huì)撒謊，但公式?jīng)Q定了你聽(tīng)懂了哪句真話?！?/p>
下次看到產(chǎn)銷(xiāo)率，記得先問(wèn)一句：你是用計(jì)劃產(chǎn)量算的嗎？??
