鉆展和直通車的區(qū)別？——這是很多剛?cè)刖蛛娚痰呐笥殉柕膯栴}。作為深耕淘寶/天貓多年的內(nèi)容創(chuàng)作者，我用真實(shí)案例告訴你：它們不是“誰更好”，而是“適合誰”。
Q：鉆展和直通車到底是什么？
鉆展（鉆石展位）是淘寶聯(lián)盟的精準(zhǔn)流量投放工具，主要靠大數(shù)據(jù)推薦，把你的商品推給可能感興趣的用戶；而直通車則是關(guān)鍵詞競價(jià)廣告，誰出價(jià)高、質(zhì)量分高，誰就能排在搜索結(jié)果前列。
Q：舉個(gè)例子，怎么理解兩者的差異？
比如你賣一款小眾香氛蠟燭，目標(biāo)人群是2535歲都市女性。如果你用直通車，她搜“香氛蠟燭”時(shí)，你的產(chǎn)品出現(xiàn)在第一頁，直接觸達(dá)有明確購買意圖的人——這就是“主動(dòng)找你”的精準(zhǔn)。
但如果你用鉆展，哪怕她沒搜過這個(gè)詞，系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)她的瀏覽習(xí)慣（比如看家居、美妝、生活方式類內(nèi)容），把她“猜你喜歡”的場景下推給你——這叫“被動(dòng)種草”，更適合新品冷啟動(dòng)或提升品牌曝光。
Q：哪種更省錢？哪種見效快？
直通車見效快，但成本高。我朋友做母嬰用品，一開始每天花80元跑直通車，點(diǎn)擊單價(jià)1.5元，轉(zhuǎn)化率只有1.2%，一個(gè)月下來ROI不到1.5，虧得肉疼。
后來他改用鉆展測試人群包，只投“孕期媽媽+關(guān)注育兒知識”的標(biāo)簽人群，花費(fèi)控制在50元/天，雖然點(diǎn)擊少，但轉(zhuǎn)化率飆升到3.8%——因?yàn)榫珳?zhǔn)！
Q：那是不是鉆展更適合新手？
不一定。新手如果對人群畫像不清晰，鉆展容易“亂推”，浪費(fèi)預(yù)算。建議先用直通車跑通一個(gè)爆款，積累數(shù)據(jù)后再用鉆展做人群擴(kuò)展和復(fù)購拉新，這才是高手打法。
總結(jié)一句：直通車像“主動(dòng)出擊”，適合已有爆款；鉆展像“悄悄種草”，適合冷啟動(dòng)和品牌建設(shè)。別盲目跟風(fēng)，先搞清你的階段目標(biāo)，再選對工具。
我是XX，專注電商內(nèi)容創(chuàng)作，歡迎收藏這篇干貨，下次開廣告前記得翻出來看看！?
