《有價(jià)無(wú)市》
Q：什么是“有價(jià)無(wú)市”？
A：不是價(jià)格高，而是沒(méi)人買(mǎi)。就像你家陽(yáng)臺(tái)那盆綠蘿，標(biāo)價(jià)50元，掛了三個(gè)月沒(méi)人問(wèn)津——它值不值這個(gè)價(jià)？也許值。但市場(chǎng)不認(rèn)，就是“有價(jià)無(wú)市”。這詞兒聽(tīng)著像經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)，其實(shí)藏在我們生活里最細(xì)碎的角落。
Q：舉個(gè)真實(shí)例子？
A：去年我在北京三里屯附近見(jiàn)過(guò)一家咖啡館，裝修得像極了ins風(fēng)樣板間，一杯手沖定價(jià)88元。我蹲點(diǎn)觀察三天，發(fā)現(xiàn)：每天下午三點(diǎn)后，店里空蕩蕩，只有老板坐在角落刷手機(jī)。不是沒(méi)客人，是來(lái)過(guò)的人都說(shuō)：“太貴了，喝不出區(qū)別?！?他們?cè)敢饣?0元在街角小店續(xù)命，卻對(duì)“精品豆+拉花藝術(shù)”無(wú)感。這不是咖啡的問(wèn)題，是“價(jià)值認(rèn)知”出了問(wèn)題——你認(rèn)為它貴，別人覺(jué)得它不值。
Q：那為什么有人愿意為“無(wú)市”買(mǎi)單？
A：因?yàn)椤跋∪备小焙汀扒榫w價(jià)值”。比如我朋友小林，在小紅書(shū)上賣(mài)手工香皂，成本20元，定價(jià)120元。她說(shuō)：“我不是賣(mài)皂，是賣(mài)‘慢生活’?！?她的文案寫(xiě)得像詩(shī)：“用山核桃油熬煮七天，聞到那一刻，你會(huì)想起外婆家的老木門(mén)。” 真的有人買(mǎi)了，還發(fā)筆記說(shuō)“用了三天，像被溫柔擁抱”。你看，這不是價(jià)格貴，是她把“無(wú)市”的產(chǎn)品，變成了“有市”的情緒載體。
Q：普通人怎么避免“有價(jià)無(wú)市”？
A：先別急著漲價(jià)，問(wèn)問(wèn)自己：誰(shuí)在買(mǎi)？為什么買(mǎi)？我前陣子幫一位寶媽做賬號(hào)，她做有機(jī)輔食包，定價(jià)49元/盒，沒(méi)人買(mǎi)。后來(lái)我把包裝換成小布袋，附上“寶寶試吃日記”，配上她拍的廚房晨光照片，再加一句：“媽媽做的飯，比米其林更暖。” 瞬間留言爆了。原來(lái)不是東西差，是你沒(méi)講清楚它值得被看見(jiàn)的理由。
Q：最后總結(jié)一句？
A：真正的“有價(jià)”，不在標(biāo)簽上，而在人心中。別怕貴，怕的是你明明用心做了，卻忘了告訴世界——它有多值得。
?轉(zhuǎn)發(fā)給正在糾結(jié)定價(jià)的朋友，別讓好東西，困在“無(wú)人問(wèn)津”的沉默里。
